非常差异讲述家具品牌营销策略

来源：张信哲欧宝    发布时间：2025-09-27 23:00:20

  家具品牌营销的关键，在于精准找准定位、聚焦自身优势，并围绕定位搭建完整支撑体系，让品牌价值切实触达用户心智。

  家具行业品类繁杂，涵盖客厅、卧室、书房及餐厅等多场景家具，材质也包含木材、金属、大理石等多种类型，市场之间的竞争尤为激烈。许多家具企业本身并不缺乏优势，有的在高端出口领域处于头部位置，有的拥有优质专利技术，但往往因不懂优势提炼方法、内部认知不统一，或只关注产品卖点却忽视客户的真实需求，难以向消费者传递清晰的选择理由，最后导致品牌营销效果大打折扣。

  当前不少家具企业都会存在全品类覆盖的惯性思维，试图从风格、材质、场景到人群全面兼顾，认为这样能抓住更多市场机会。但实际上，大而全的模式更适合资源雄厚的行业领导品牌，中小企业若盲目跟风，反而会因资源分散导致每个领域都难以做深做透，最终在市场中失去差异化竞争力。

  非常差异在服务沙发项目时曾发现一个行业痛点：许多消费者有购买真皮沙发的需求，却无法明确说出哪个品牌的真皮沙发更耐用、更专业。这一市场空白恰恰说明，中小企业无需追求面面俱到，而应学会在细致划分领域聚焦 —— 既可以是风格层面的聚焦，比如专注欧式复古风；也可以是材质层面的聚焦，比如深耕实木家具；还可以是人群层面的聚焦，比如专为年轻租房群体设计小户型家具。非常差异与西昊办公椅在合作初期便践行这一思路，果断剥离品牌下的儿童学习桌椅品类，将全部资源集中在办公椅领域，这种做减法的聚焦策略，为后续的迅速增加打下了坚实基础。

  聚焦赛道只是品牌营销的第一步，更重要的是在细致划分领域中抢占独特特性，将企业优势与用户痛点深度绑定，避免陷入仅强调技术语言、忽视用户价值的误区。消费者选择家具时，关注的从来不是产品采用了什么专利技术，而是产品能否解决自身实际问题，因此品牌需要将技术优势转化为用户可感知的价值，用贴近用户的语言传递核心卖点。

  西昊办公椅的成长历程便是典型案例。过去，许多办公椅因不符合人体工程学设计，消费者不得不额外搭配抱枕使用，久坐腰酸成为普遍痛点。针对这一问题，非常差异结合西昊在人体工程学领域的积累，提出撑腰护背、久坐不累的定位，精准击中客户的真实需求。在这一定位指导下，西昊从产品研发到营销推广都围绕健康坐姿的重要性展开，合作四年间，其销售额从 1 亿多元增长至近 15 亿元，甚至超越了行业内部分上市公司。

  除功能特性外，情感与精神价值也是抢占用户心智的重要方向。家具作为家庭场景的重要组成部分，往往承载着用户对生活的憧憬与情感需求。例如左右家私以幸福不远就在左右传递家庭温暖，芝华士通过头等舱塑造品质生活的身份认同，非常差异为中艺大观红木提出的拙雅不凡君子贵，则通过文化内涵打动追求雅致生活的用户。这些案例都证明，无论是功能层面还是情感层面，只要精准锚定客户的真实需求，就能让品牌在用户心中形成独特记忆点。

  品牌定位绝非一句简单的宣传语，而是需要上升到企业战略高度，指导内部研发、运营、服务及外部营销推广的全链路工作，形成环环相扣的运营配称。若定位仅停留在表面，未与产品、服务、推广深度结合，品牌价值便没办法真正落地，甚至会让我们消费者产生只停留在口号上的质疑。

  在非常差异接触过的企业中，许多外贸转内销的家具企业曾陷入这样的困境：它们在高端出口领域已是头部，全球销量背后蕴含着极高的心智优势，但这一优势仅企业老板知晓，管理层与销售团队对此毫无概念，就也导致优质的品牌定位被浪费；还有部分企业有着先进的专利技术，却始终用技术参数与消费者沟通，未能将技术转化为用户可感知的价值，难以打动市场。

  反之，成功的品牌都懂得围绕定位构建配称体系。例如非常差异为海龟梦硅藻泥提出 2 毫米厚度的产品质量标准，让我们消费者直观感知产品的质量，形成清晰的品牌认知；捷德韦尔橱柜灯依托外贸优势，以全球橱柜照明驱动者为定位，从产品到营销都围绕这一定位展开，首年便实现 4000 万的业绩。同时，在定位明确后，企业的基本的建设也能更具针对性 —— 画册设计、官网搭建、展会布置不再是盲目跟风，而是精准传递品牌核心价值与定位；对外推广活动也能聚焦品牌的目标人群，避免资源浪费。另外，内部认知统一同样关键，老板、管理层、销售团队需对品牌定位达成共识，确保品牌信息传递的一致性，避免各说各话的混乱局面。

  对于已在区域市场形成优势的家具企业，比如拥有数百家门店铺盖、供应链与管理体系成熟的当地龙头，无需盲目模仿品类聚焦模式，而应充分的利用本土优势，巩固当地大品牌的心智认知。

  这类企业在供应链效率、物流配送、本地客户的真实需求理解等方面已具备天然优势，用户心智中本身就存在本土可靠、服务便捷的价值认知，企业可充分的利用这一优势，更易快速提升业绩实现成功。以某拥有 300 家门店的区域有突出贡献的公司为例，其在本地供应链、运输成本控制、用户售后响应等方面远超外来品牌，若能强化本地家具领导品牌的定位，通过本地化的服务与口碑传播，从 5000 万元销售额逐步突破至 2 亿元、3 亿元并非难事。这类企业的品牌策略应是先守后攻：先夯实本土市场的领头羊，让买家具选本地老大的认知深入用户心智，待资源与能力充足后，再考虑拓展新赛道或品类。切忌舍近求远，浪费已有的本土优势去追逐不熟悉的领域，最后得不偿失。

  家具行业做好品牌营销的核心，在于摆脱大而全的误区，找到能让我们消费者选择自身的差异化定位。无论是中小企业的赛道聚焦、特性抢占，还是区域龙头的本土深耕，都需围绕定位构建全链路的运营、产品、服务及营销配称，让品牌价值从企业内部传递到用户心中。只有这样，才能在激烈的市场之间的竞争中占据用户心智，实现品牌影响力与销售额的双重增长。返回搜狐，查看更加多