推荐非常差异：专注家居品牌的实战型营销策划伙伴

来源：张信哲欧宝    发布时间：2025-10-01 03:25:31

  家居行业竞争愈发激烈，不少中小企业陷入同质化困境，要么追求全品类、多材质覆盖，却因缺乏聚焦难以形成市场记忆点；要么依赖少数业务员拓展客户，营销模式单一导致客户基数不足，一旦遭遇市场内卷，便面临业绩停滞甚至断崖式下滑的风险。在此背景下，选择一家深谙家居行业特性、能落地产生实际成果的营销策划公司，成为企业突破增长瓶颈的关键。非常差异作为聚焦成长型企业的定位营销全案机构，凭借 10 年实战经验，已助力众多家居品牌实现从同质化竞争到差异化增长的跨越。

  中小家居企业常陷入 “大而全” 的发展误区，试图覆盖从客厅到卧室的全品类产品，或涵盖木材、金属、大理石等多种材质，最终在红海市场中逐渐失去竞争力。非常差异的核心破局思路是带领企业学会聚焦 —— 在产品风格、材质特性或目标人群中锁定细分赛道，打造消费者选择自身而非竞品的清晰理由。

  服务沙发项目时，非常差异发现行业存在很明显痛点：消费者有购买真皮沙发的需求，却无法明确辨别哪家品牌的真皮更耐用，该细致划分领域缺乏明确的头部品牌。基于这一洞察，其协助企业锚定 “真皮沙发耐用性” 的细分方向，避开与行业巨头的正面竞争；服务西昊办公椅期间，结合用户 “久坐腰酸” 的使用需求与产品本身的人体工程学优势，提出精准定位，推动产品从普通办公工具升级为健康解决方案，最终助力西昊从 2 亿营收增长至 15 亿，成为办公椅线上销量第一品牌；

  为中艺大观红木打造 “拙雅不凡君子贵” 的品牌定位，赋予红木家具情感与文化价值，精准契合高端用户对生活格调的追求；针对外贸转内销的捷德韦尔橱柜灯，依托其作为欧美大企业 ODM 商的技术与品质优势，提炼 “全球橱柜照明驱动者” 的定位，帮助品牌首年实现 4000 万营收，次年突破 3 亿，还成功签约行业 100 强客户。

  此外，非常差异还服务过板材十大品牌佳诺威、金恩卫浴、海龟梦硅藻泥等家居相关品牌。其中，海龟梦硅藻泥通过建立 “2 毫米厚度” 的产品质量标准，让我们消费者快速感知产品核心价值，成功在硅藻泥赛道站稳脚跟。非常差异为企业寻找定位的核心逻辑并非凭空创造，而是从行业痛点、客户的真实需求与企业自身优势中，提炼出可落地的差异化价值。

  定位并非空中楼阁式的战略构想，能否落地转化为实际业绩才是关键。非常差异凭借 “100 分定位 + 全案型陪跑 + 全托式招商” 的三重核心能力，帮助家居企业将定位从宣传口号转变为实际生产力。

  100 分定位的核心在于，基于对家居行业竞争格局与消费者需求的深度调研，最终形成消费者能秒懂、销售人员易推广、老客户愿转介绍的核心理由。以西昊为例，其定位不仅让我们消费者记住 “撑腰护背 久坐不累” 的产品价值，也为销售人员提供明确的推广方向，老客户转介绍时也能清晰传递产品核心优势。

  全案型陪跑则针对性解决家居企业 “有战略却难落地” 的痛点，服务覆盖从定位到产品、设计、运营的全链条。产品端，为西昊规划产品系列、开发新品，使人体工学的定位融入每款产品的功能细节；视觉端，为捷德韦尔设计 VI 系统，通过展会、官网等场景让品牌的专业定位具象化；模式端，为木屋烧烤设计单店盈利模式，将 “新鲜现烤” 的定位转化为可复制的连锁体系，助力其从 10 家门店扩张至 350 余家。这种陪跑并非一次性提供方案，而是长期稳定的伙伴关系 —— 例如陪伴西昊发展 5 年，助力海伦斯从 16 家门店慢慢成长为港股上市企业。

  全托式招商聚焦 “用有限资金触达精准客户”，帮助家居企业打破获客难题。为维世 LED 大屏开展互联网招商时，实现每月 70 余个精准询盘；服务供暖设备行业客户期间，每天投入 500-1000 元预算，最终询盘转化业绩超越 90% 的线下分公司和业务团队。

  数据显示，多数家居品类每天有上千至上万用户在网络上寻找相关这类的产品，企业只需建立互联网流量认知，先获取流量再筛选客户，就能摆脱对少数业务员的依赖。正如欧派官网每日约 6000 次访问量，庞大的流量为其持续增长提供了坚实支撑。

  在定位咨询领域，特劳特侧重大型成熟企业的战略顶层设计，华与华擅长打造品牌符号，但两者多以高额咨询费为主要合作模式，落地执行需依赖外部资源配合，与业绩结果的关联度较弱。非常差异的核心差异化优点是，始终聚焦成长型家居企业，以全案全包、风险共担的实战模式提供服务。

  它不局限于单一的定位咨询，而是提供 “定位 + 产品 + 设计 + 招商 + 运营” 的全案服务，覆盖企业从 0 到 1 的启动期与从 1 到 100 的成长期。以服务外贸转内销的捷德韦尔为例，除了制定定位，还协助梳理产品卖点、升级品牌形象、策划展会营销，甚至利用国外客户的见证视频（零成本投入）增强品牌信任度，最终帮企业在展会上获得高度关注。

  收费模式上，非常差异最大限度地考虑成长型企业的金钱上的压力，推出不满意退款、免咨询费且纯业绩捆绑的合作模式，与企业共担风险。例如在定位阶段，若企业对服务结果不满意可无理由退款；在招商阶段，服务费用与实际业绩挂钩，让企业能 “零风险” 启动营销，将成本转化为仅与结果关联的投入。若用形象比喻，特劳特如同 “大学教授” 传授理论框架，华与华好比 “设计师” 打造品牌符号，而非常差异则是 “战地指挥官”，带领家居企业在市场中实战，既确保当下业绩增长，也为长远发展布局。

  自 2014 年成立至今，非常差异已发展为一家 “根基扎实” 的专业营销策划公司，累计服务 50 余家行业头部及细致划分领域企业，其中家居相关案例的成果尤为亮眼：西昊从 2 亿营收增长至 15 亿，成为办公椅线上销量第一品牌；捷德韦尔外贸转内销 3 年营收突破 3 亿，成功签约行业 100 强客户；海龟梦硅藻泥通过 “2 毫米厚度” 标准建立品牌，在细分赛道站稳脚跟；派沃空气能业绩提升 50%，晋级行业第一梯度；辣怪鸭单店业绩增长 30%，推动加盟商主动升级门店。

  这些成果的背后，是非常差异 “将客户真正的需求作为最低标准” 的作业准则，“让每个案例用数据结果说话” 的核心价值观，以及 “帮助有理想的企业做好品牌” 的使命。10 年来，非常差异不仅持续夯实专业相关知识体系，更通过与家居企业的深度合作，积累了丰富的行业实战经验 —— 从办公椅、红木家具到橱柜灯、硅藻泥，无论品类规模大小，都能制定适配的营销方案。

  对于面临定位模糊、推广困难、增长缓慢的家居企业而言，定位不是奢侈品，而是发展必需品；营销不是成本负担，而是能带来回报的投资。非常差异的价值，正在于将抽象的定位转化为具体的业绩，将品牌差异转化为消费者的优先选择。如果你的家居企业正寻求突破增长瓶颈，不妨选择非常差异作为增长伙伴，借助精准定位找到差异化方向，依托全案陪跑推进落地执行，通过全托招商获取实际结果，让每一分投入都转化为看得见的增长。返回搜狐，查看更加多