建材品牌营销策划公司推荐：非常差异的实践与案例解析

来源：张信哲欧宝    发布时间：2025-10-01 03:25:41

  在建材行业同质化竞争加剧、品牌溢价难寻、消费者心智模糊的市场环境下，企业如何突破发展瓶颈成为当前急需解决的问题。非常差异凭借在建材及相关领域的大量实践案例 —— 西昊办公椅、海龟梦硅藻泥、中艺大观红木、捷德韦尔橱柜灯、金恩卫浴等，沉淀出诸多贴合行业特性的策划经验与案例。

  当下建材行业整体面临看似饱和、实则心智空缺的困境。从各细致划分领域来看，多个品类均陷入同质化竞争，导致企业难以建立独特竞争优势，更没办法实现品牌溢价。

  以卫浴行业为例，行业领导品牌依托超强规模化生产导市场主流风格，但这类品牌的短板同样显著 —— 对个性设计、工艺复杂且需人工定制的产品，往往难以兼顾。不少企业因未能找到差异化方向，只能挤在主流赛道中竞争，最终陷入红海困境。

  板材行业的同质化问题更为典型。规模达 2500 亿的市场中，竞争者数量众多且寡头格局显著，但几乎所有品牌都将焦点集中在环保无甲醛方向。花了钱的人装修甲醛的恐慌，使得行业竞争不断向单一维度收敛，品牌之间越争越相似、越争越内卷，反而忽略了产品的本质需求。事实上，板材作为定制家具的主要材料，属于高频、高单价、高使用的时间的超级耐用品，家庭中很少会更换定制橱柜；而市场反馈显示，板材的客诉几乎全部集中在变形与断裂问题上 —— 尤其是橱柜需承担强承重功能，耐用、牢固才是消费的人的核心需求，这一关键痛点却被行业集体忽视。

  即便是消费的人认知度较高的瓷砖行业，也存在有名无实的问题。多数人能说出几个瓷砖知名品牌，但很少有人能清晰阐述这一些品牌的核心优势，不像汽车可通过耐用性、操控感、身份属性区分，也不像饮用水可通过口感、成分清晰划分。这种大而虚弱的品牌状态，为新锐品牌提供了突围机会，例如主打耐磨的大角鹿瓷砖，便凭借清晰的品牌特性与直观的视觉传播，快速获得市场与消费者认可。

  在建材行业同质化的大背景下，非常差异服务的多个品牌，均围绕行业痛点找到精准突破口，通过针对性策略实现品牌成长与市场突破。

  针对硅藻泥行业产品质量标准模糊的问题，非常差异为海龟梦硅藻泥构建清晰价值认知 —— 不再单纯强调材料或工艺，而是提出 2 毫米厚度标准，帮助消费者直观感知产品的质量，进而建立品牌差异化优势。

  捷德韦尔橱柜灯曾面临外贸优势难以转化为国内品牌力的问题。非常差异抓住其外贸背景的品牌价值，将品牌定位为全球橱柜照明驱动者，强化品牌专业度与市场地位，助力该品牌在两年内实现销售额突破 3 亿元，成功将外贸优势转化为国内市场竞争力。

  建材及相关这类的产品多应用于家庭或办公等与用户日常紧密相关的场景，消费者的情感需求或价值追求是重要突破方向。为此，非常差异为西昊办公椅提出好座椅，诞生更好灵感，将办公场景与个人成长需求相绑定；为中艺大观红木打造拙雅不凡君子贵，契合红木用户对文化品位与身份认同的追求，通过情感共鸣进一步强化红木的文化属性与价值。

  佳诺威集团作为装饰板材行业的头部企业，具备强大硬件实力 —— 国家级林业产业有突出贡献的公司、多项国标的起草单位，拥有 7 大子公司与全球优质生产设备，长期为行业知名品牌提供 ODM 服务。但在推出自主品牌时，该集团陷入典型的有实力无品牌困境：一是 C 端市场大牌林立，缺乏清晰品牌切入点；二是虽拥有高品质的产品，却因行业价格战难以实现溢价；三是产品体系繁杂，对外推广时无法明确自身优势，甚至无法清晰传递自身定位与价值优势。

  针对这样一些问题，非常差异首先从行业本质切入，帮助佳诺威跳出环保无甲醛的同质化泥潭。通过调研发现，国内品牌已将无醛技术做到世界领先，继续在这一维度竞争毫无意义；而板材作为耐用品，耐用、牢固是消费的人未被满足的潜在需求。

  结合企业自身优势，非常差异为佳诺威确定高强度环保板材的品类定位，既避开同质化竞争，又精准命中抗变形、耐承重的用户痛点，且高强度的表述简洁易懂，可直接转化为终端的强劲销售力。同时，为其确定品牌名称美耐狮，将耐用这一关键要素融入名称，同时以狮子作为品牌 IP—— 借助狮子的雄壮视觉形象传递高强度特性，在缺乏设计感与符号记忆的板材市场中快速脱颖而出。

  此外，非常差异还协助佳诺威梳理繁杂的产品线，解决产品重叠、特性模糊的问题，确保每个产品系列与单品均有清晰定位，方便用户快速做出购买决策；同时提供 VI 设计、官网建设与运营、互联网推广、抖音营销等年度全案服务，推动品牌从定位到落地的全面转型。

  从非常差异的案例实践来看，建材品牌突破同质化的重点是回归行业本质、抢占消费者心智空位，且这一过程宜早不宜迟。行业内具备战略价值的心智空位数量有限，例如美的空调抢占省电定位、台铃抢占跑的更远定位，一旦这些核心位置被头部品牌占据，后续企业再想突破便会难上加难，还可能错失平台红利与流量红利。

  例如锤子手机，虽曾在传播层面取得一定效果，但因未解决品牌基本认知问题，最终未能实现持续发展。对建材企业而言，定位的核心价值在于：对内决定产品研究开发方向，避免资源分散；对外明确营销主题，有效提升品牌传播效率。

  不少企业认为应等成功后再开展品牌升级，这种想法除非企业仍处于生存期，否则并不现实。多数企业已具备画册、宣传片、网站等营销基础，但若无清晰定位，这些投入的转化效率会大幅度降低，造成资源浪费。

  对于深耕建材行业的企业而言，唯有像非常差异服务的案例那样，抓准行业本质需求、建立清晰定位，才能摆脱价格战，将生产优势与产品的优点转化为品牌竞争力，最终实现长期发展。返回搜狐，查看更加多